激活外贸新动能 山东重工集团近三年出口收入实现连续50%以上增速

　　近年来，山东重工集团从研发、生产★★★、营销★★、服务等方面，大力支持海外市场的发展和国际品牌的提升，旗下产品在船用发动机★★、发电设备★、商用车、工程机械等领域占据高份额的同时★，成长为国际中高端品牌，同欧美主流品牌同台竞争★★。近三年出口收入实现连续50%以上的增速，2024年出口收入达到977亿元，同比增长14%，主要产品出口销量均实现大幅增长★★。随着全集团在海外系统性、全方位的协同，山东重工的高端化★★、品牌化、产业化出海之路越走越宽广。

　　以强带弱★★、以大带小、组合销售★★，是山东重工组团出海的强力优势★。充分发挥中国重汽、潍柴等海外渠道网络优势，促进海外渠道代理和战略客户资源与山推★★、中通客车、潍柴雷沃等公司共享，该集团海外渠道1200余家，其享的渠道达到297家，协同带动集团内客车、工程机械★★、农业装备等其他业务迅速上量。

　　中通客车在阿联酋取得的成绩，离不开与集团旗下潍柴动力、中国重汽的资源共享与市场协作★★★。2019年正式大规模进入阿联酋市场以来，中通客车在当地的市场基础相对薄弱。2023年起★，中通客车加强与中国重汽的市场协调，借助中国重汽在当地的完善渠道，实现了对市场信息、战略客户的掌握与覆盖。

　　“产品+服务★★”两条腿走路★，才能在★★“走出去”的同时，更快★、更好地★★★“走进去★★”。截至目前★★，山东重工已在全球拥有近300个海外办事处★★★、1200余家营销渠道，在25个国家设有36个贸易平台公司★★，全球海外工厂（含KD工厂）46座★，实现了在全球31个国家的海外本地化组装和制造，近2000名员工常驻海外★，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系。

　　山东重工还在迪拜、新加坡等地都投资建立了运营中心，中亚★、南美、非洲等地区域运营中心也正在筹建规划中★★★。未来★，大集团、大区域的统一服务平台，将实现售后服务、配件、物流★★、培训、金融支持一体化，山东重工将进一步构建起全方位的全球市场服务支撑体系，真正成长为扎根全球市场的高端装备跨国集团★。

　　潍柴抢抓全球市场机遇，通过不断完善全球市场网络与渠道布局★★★，创新销售模式，发挥企业内部协同效应★★，加快高端产品海外市场落地★★，为全球客户提供差异化的解决方案，领先优势持续巩固★，全球品牌影响力全面提升★★★。2024年，潍柴数据中心发电产品在欧美★★★、东南亚等高端市场实现战略突破★，出口收入同比增长近6倍★。

　　2024年12月以来★★，潍柴★、中国重汽、中通客车、山推股份、潍柴雷沃等陆续召开2025年全球供应链战略合作伙伴大会，邀请博世、采埃孚、宁德时代等全球战略供应商共同参加，进一步巩固与全球供应商高度互信、紧密协作、互利共赢的合作伙伴关系，致力打造行业一流的供应链生态★★。

　　品牌是开启市场之门的钥匙，也是在激烈市场竞争中让企业立于不败之地的强宝。在山东重工大家族中★，潍柴★★★、中国重汽、山推、雷沃、中通以及德国凯傲、意大利法拉帝等，都是各自领域的强势品牌、知名品牌，在全球行业内都占据着举足轻重的地位。

　　山东重工持续注入资源★★，拓展业务协同，全力打造多领域产品组合和一流品牌矩阵，以客户满意为宗旨，以★★“协同为客户创造价值”为原则，为全球合作伙伴和客户带来更多的机遇★★★、开启无限可能★★★。

　　打铁必须自身硬，千锤百炼始成钢。山东重工产品出海亮眼成绩的背后，离不开产品竞争力的大幅提升。★★“量”的提升与★★“质”的升级相辅相成★★，加快向高科技含量★、高品牌价值转型，持续为全球客户提供世界一流的产品解决方案★★，是山东重工以硬核产品撬动全球高端市场的成功路径和强势底气。

　　从2023年开始，山东重工先后在海外举办三场全球合作伙伴大会暨新产品展示会★，全面展示了产业实力★★，拉近了与客户距离。2024年又在墨西哥、法国、德国等地举办了全球合作伙伴大会和产品展示会等推介活动，进一步向全球和区域客户全面展示了集团产品组合和品牌矩阵实力★★★，提高了全球客户对山东重工集团的品牌认可度。

　　在国际市场上★，山东重工逆势而上★★，重卡出口量实现稳中有升★★★。2024年重卡出口19★★.3万辆，占中国重卡行业出口总量的63%，其中，中国重汽更是牢牢占据行业出口第一的地位。中国重汽凭借卓越的品质和先进的科技★，快速提升高端产品出口比重，目前已超过40%，品牌含金量获得国际市场高度认可。

　　在2024年9月举行的2024年南非矿业机械及电力能源展上，山推携多款明星产品精彩亮相，设备阵容性能强悍★★★、先进可靠，向国际市场展示了在工程机械领域的技术积淀、创新成果。山推引领市场、驱动变革，重构营销渠道★★、商业模式、服务体系，2024年出口收入达到75亿元、同比增长28%，一体化施工解决方案实现最优产品组合、单方成本最低★、数字管理赋能，在全球舞台上闪耀科技光芒★★★、彰显品牌实力★★★。

　　同时★★，中通客车逐步加强与潍柴动力的深度合作。双方联合调研走访客户★★，共同开发产品，优化产品性能，完善产品结构★，并深度进行产品的适应性改进。在服务支持上，更是做到了协同一致★★。目前，中通客车在阿联酋的产品中，80%都配备了潍柴动力发动机。

　　2024年10月，186台中通客车陆续交付亚美尼亚，该批车辆包括燃气公交、双源无轨电车两款车型，为当地公共交通绿色转型及发展带来新动能。这是继2021年211台大单交付后，中通客车与亚美尼亚公共交通领域的再度携手★★★，进一步验证了中通品牌备受海外用户认可的独特魅力，为全球公共交通产业发展树立了“新样板”。国际市场的坚定选择★★★，是对山东重工客车板块的充分认可，也让山东重工2024年创造客车出口量同比增长61.3%的佳绩★。

　　在全球规模最大★、最具影响力的商用车博览会——2024德国汉诺威国际商用车展（IAA）上，山东重工旗下潍柴集团、中国重汽★、陕重汽★★★、法士特、汉德车桥★★、中通客车、亚星客车等权属公司携全链最新绿色智能产品参展。强大的技术实力和不懈的创新突破★，让山东重工持续引领行业发展，为全球客户提供更清洁、更高效、更智能、更舒适的卓越产品★★。

　　目前★★★，中通客车在阿联酋已实现旅游、通勤、公交★★、校车四大产品板块的全覆盖★★。2023-2024年，连续两年实现阿联酋中国品牌市场占有率第一★★。其中在2024年★★★，中通客车中国品牌的市场占有率超过50%，客户满意度★、市场口碑不断提升。

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